7 ideias de promoções e descontos para seu e-commerce
O e-commerce é muito buscado por consumidores para poderem atingir seus objetivos de compras.
Ele é uma oportunidade de comprar produtos com preços incríveis e de aumentar as vendas do seu negócio.
Mas como se destacar em meio a tanta concorrência e atrair mais clientes?
Neste conteúdo, vamos te dar algumas ideias de promoções e descontos para potencializar as vendas em seu e-commerce e que podem fazer a diferença na sua estratégia.
Confira!
7 ideias de promoções e descontos para seu e-commerce
Ofereça frete grátis ou reduzido
O valor do frete é um dos fatores que mais influenciam na decisão de compra dos consumidores online.
Por isso, oferecer frete grátis ou reduzido pode ser um grande diferencial para a sua loja virtual.
Você pode estabelecer um valor mínimo de compra para conceder o benefício, ou limitar a oferta para determinados produtos ou regiões.
Crie combos ou kits de produtos
Outra forma de incentivar os consumidores a comprarem mais na sua loja é criar combos ou kits de produtos que tenham afinidade entre si.
Por exemplo: se você vende roupas, pode montar um look completo com peças que combinem e oferecer um desconto no conjunto.
Ou se você vende cosméticos, pode criar um kit de cuidados com a pele com produtos da mesma linha e dar um brinde na compra.
Faça sorteios ou brindes
Quem não gosta de ganhar algo de graça?
Uma ideia de promoção para as compras no e-commerce é fazer sorteios ou brindes para os clientes que comprarem na sua loja.
Você pode sortear um produto de alto valor, um vale-compras ou um serviço relacionado ao seu nicho.
Ou pode dar um brinde surpresa para os primeiros compradores, ou para quem comprar acima de um valor estipulado.
Crie um clube de vantagens ou fidelidade
Se você quer fidelizar os seus clientes e fazer com que eles voltem a comprar na sua loja depois da compra, uma boa ideia é criar um clube de vantagens ou fidelidade.
Você pode oferecer pontos por cada compra realizada, que podem ser trocados por descontos, produtos ou serviços no futuro.
Ou pode dar benefícios exclusivos para os membros do clube, como acesso antecipado às ofertas, cupons especiais ou atendimento personalizado.
Faça parcerias com outras marcas ou influenciadores
Uma forma de ampliar o alcance da sua loja e atrair novos clientes nas compras é fazer parcerias com outras marcas ou influenciadores.
Desde que tenham a ver com o seu público-alvo.
Você pode criar promoções conjuntas, como descontos progressivos, compre um e leve outro, ou cashback.
Ou pode pedir para os influenciadores divulgarem as suas ofertas nas redes sociais, em troca de uma comissão ou de produtos da sua loja.
Crie uma contagem regressiva ou um cronômetro
Uma forma de criar urgência e senso de escassez nos seus clientes é criar uma contagem regressiva ou um cronômetro para as suas ofertas por tempo determinado.
Você pode mostrar quantos dias, horas, minutos e segundos faltam para o início ou o fim da promoção, ou quantas unidades restam de um produto em estoque.
Isso vai estimular os consumidores a tomarem uma decisão rápida e não perderem a oportunidade de comprar com desconto.
Ofereça garantia estendida ou troca facilitada
Por fim, outra ideia de promoção para o e-commerce é oferecer garantia estendida ou troca facilitada para os seus clientes.
Isso vai transmitir mais segurança e confiança para os consumidores, que podem ter receio de comprar online ou se arrepender da compra.
Você pode oferecer um prazo maior para trocar ou devolver o produto, sem custo adicional, ou uma garantia extra contra defeitos ou danos.
O que é necessário para definir as ideias de promoções?
As ideias de promoções e descontos para as compras no e-commerce são essenciais para atrair a atenção do público.
E também gerar tráfego para o seu site ou loja física, estimular o consumo e fidelizar os clientes.
Além disso, elas podem ajudar a aumentar o ticket médio, o valor do pedido e o lucro do seu negócio.
Mas para que isso aconteça, você precisa ter alguns cuidados na hora de definir as suas ofertas.
Em primeiro lugar, você precisa conhecer bem o seu público-alvo e entender quais são as suas necessidades, desejos, preferências e expectativas.
Assim, pode oferecer promoções e descontos que sejam relevantes e atrativos para eles.
Por exemplo: se você vende produtos cosméticos, pode fazer combos com descontos, como suplemento para cabelo e Imecap face dia e noite.
Também precisa analisar a sua concorrência e ver quais são as estratégias que eles estão usando para fazer as compras.
Dessa forma, você pode se diferenciar e se destacar no mercado.
Por exemplo: se você vende joias e anéis pode oferecer garantia estendida ou parcelamento sem juros.
É importante avaliar o seu estoque e ver quais são os produtos que estão disponíveis para atender ao público-alvo.
Você pode aproveitar para liquidar os itens que estão parados há muito tempo ou que têm pouca saída.
Mas também pode investir em lançamentos ou em produtos que têm alta demanda.
O importante é ter uma variedade de opções para os seus clientes.
Além disso, é preciso calcular bem os seus custos e as suas margens de lucro para definir os preços.
Você não pode simplesmente dar descontos aleatórios ou muito altos, pois isso pode prejudicar a sua rentabilidade e a sua imagem.
Por isso, precisa fazer uma pesquisa de mercado e ver qual é o preço médio dos seus produtos e dos seus concorrentes.
Por fim, você precisa divulgar as suas ideias de promoções e descontos para essa época com antecedência e de forma eficiente.
Você pode usar diversos canais de comunicação, como redes sociais, e-mail marketing, SMS, WhatsApp, anúncios online ou offline, entre outros
O importante é criar uma campanha criativa e persuasiva que desperte o interesse e a curiosidade dos seus clientes.
Você pode usar gatilhos mentais, como escassez, urgência ou prova social, para incentivar a compra.
Lembre-se de que essa é uma data muito importante para o comércio e que você precisa se preparar bem para aproveitá-la ao máximo.
